掌握这套竞价推广数据分析流程,降本起量不是问题!

      竞价推广数据分析是竞价员每天都要做的事情,因为竞价推广是花钱买流量,数据分析可以有效降低广告成本,比如可以从广告展现、点击、抵达、咨询、线索、成交等方面入手,每一个环节之间都有流失,做数据分析的目的就是减少各个环节的流失,尽量保证最后的线索量、成交数量最大化。

      竞价推广数据分析绝不是盲目的,它有一套完整的分析流程,掌握这套竞价推广数据分析流程,数据分析更加全面、更加准确,还可以提高账户效果,降低广告成本。

掌握这套竞价推广数据分析流程,降本起量不是问题!(图1)

竞价推广数据分析流程:

      竞价推广数据分析流程一般包括6个步骤:确定目标—数据收集—数据整理—分析原因—调整优化—观察变化。

1、确定目标

      分析竞价推广账户之前,首先就是确定目标,你想通过分析数据达到什么样的效果,是降低成本还是提升转化?

      估计很多人都想实现,但建议先定一个目标,不要既想提升转化又想降低成本,目的越多思考的维度和顾虑就会越多,容易导致方向错乱。

2、数据收集

      然后根据想解决的问题,针对性进行数据收集。

      如果想提升转化,你可以收集账户每个计划、单元的展现、点击、消费等数据,做多维度的转化报表,了解到每个时段、地区转化效果。

      如果想降低成本,你可以收集账户每个计划、单元的关键词,看看搜索词报告,有没有哪些词点击次数多、消费多、没转化。

3、数据整理

      删除无用数据,整理数据,计算字段。

      因为无论是下载的搜索词报告,还是咨询工具导出来的数据,可能都有一些表头、用不到的数据,需要清除掉。

4、分析原因

      分析导致问题出现的原因,思考这些数据的影响因素,针对性进行优化。

      点击率有问题还是点击量少?分析为什么这个数据会变少或变多,通过哪种方式可以提升这部分数据。

      比如:你统计了数据发现整体点击率太低,要考虑怎么提升点击率,是优化创意?还是收匹配?还是加闪投?

5、调整优化

      针对找到的问题,先假想一种方式然后进行操作,然后根据竞价推广账户变化去判断操作是否有效。

      优化对了账户效果就会上升,优化错了账户效果就会下降,这样就可以知道调整方法对不对。

6、观察变化

      调整以后,你的账户就会出现变化,观察数据有没有按照你的想法变化,以此来验证调整是否有效,合理做出二次调整。

      比如你的目的是放展现,你加了很多词,但是调整之后发现展现量并没有提升,那就证明你加的词没有效果。

      竞价推广账户所有的问题都会反映到数据上,会分析数据就意味着会解决问题。没有谁能优化账户一步到位的,都是通过不断的设想、尝试、分析、观察、反复调整,根据效果再不断的调整优化方式,直到把账户优化的越来越好。

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