竞价推广是什么?竞价推广怎么做?

      随着互联网的迅速发展,很多企业开始做网络推广,目前比较主流的推广方式有竞价推广和SEO,二者各有优劣势,其竞价推广见效快、流量精准、转化较好,所以竞价推广最受企业欢迎。

      竞价推广是一种按点击付费的广告模式,企业通过购买相关关键词,并出价进行投放,然后获取用户的点击和咨询,从而实现自己的销售目的。

竞价推广是什么?竞价推广怎么做?(图1)

竞价推广怎么做?

1、分清主次

      首先,竞价操作要分清主次,哪些操作决定基础框架,比如上词方向、时段、地域、计划预算、否词等。而且不同优化方向对账户的影响程度不同,比如推广时段不对,晚上高分时段没有投放导致的流量损失。

2、数据分析

(1)人群分析

      你的目标群体是谁,有哪些特点。人群分析一般从人群画像入手,比如性别、年龄、地区、上网设备、上网时段。

(2)需求分析

      关键词代表着用户的需求,我们可以根据用户搜索的关键词,分析出他的需求点,唯有站在用户的角度去考虑问题,才能留住用户。

(3)产品分析

      摸清楚自己的产品特点,才能更好的推销出去。竞争对手的产品也是如此,知己知彼百战百胜,把产品的卖点跟访客的需求点做对应,才能提升账户的效果。

3、账户搭建

(1)确认信息

      首先确认客户的信息,例如:客户的需求是什么?客户的痛点是什么?

      然后确认产品的信息,例如:产品的分类和核心产品;产品的推广地域;产品主要优势;主要竞争对手。

      最后确认推广需求,例如:推广每日成本;推广的时间设置;企业推广目的。

(2)账户设置

      首先设置推广预算,然后设置推广地域,最后设置人群投放。

(3)计划设置

      根据客户购买阶段设置计划;

      根据产品设置计划;

      根据地域设置计划;

      添加品牌词计划;

      添加竞争对手词计划;

(4)关键词、创意设置

      首先做好关键词分类,然后筛选关键词,并撰写和修改创意,最后设置关键词匹配和关键词价格。

(5)URL设置

      关键词、创意设置完以后,就需要设置URL,URL必须遵循关键词、创意、页面三者的相关性的原则。

      竞价推广是一个精细活,任何一个细节都有可能影响账户的效果,所以,我们要不断对竞价账户进行优化,比如竞价账户结构、关键词选择、URL、着陆页设计、推广地域和时间等,这样才能让竞价推广的效果发挥到最大。

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